安防工程商开展必经之路——体系集成商（四）

开展对策与主张

　　（一）规划战略远景健康持续增长

　　工程商阅历了30多年的开展，也在逐渐分解和寻觅非常好的出路，大致已构成三大类：第一种在逐渐强化核心技能和商品，第二种是专注于工程质量的进步，第三种在向全体服务、运营的方向靠。不管哪一种思路，都需要工程公司进行久远的战略规划，不失时机促进成功转型。

　　（二）寻觅新机会

　　跟着经济的开展，安全防备工作也进步到了必定的位置。现在有很多新的职业开始运用安防商品，如：民用的家庭和零售业、教育、能源、交通等，这些都是安防工程商场的新的增长点，假如仍是一味的在现有商场资本进行开发，资本总有耗尽的一天，而且很难构成卖方商场，决定权始终在甲方，一方面很难取得较高利润，另一方面临公司的资金链有很大的影响。发现新机会和开发新路径的客户资本是处理工程商生计的一个路径。这里值得一提的是，专而精服务于某一群用户或职业或许促进工程公司取得非常好开展机会。

　　（三）多种路径处理资金疑问

　　现在大有些大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，通常只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金才干也是安防工程商不容忽视的疑问之一。所以安防工程商还有必要要有必定的经济实力，或许与银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标的条件等贷出金钱，以处理垫支工程款的疑问。

　　（四）注重品牌效果

　　品牌代表了公司的知名度和佳誉度，是公司的无形资产，是推进公司远景的主要动力。跟着国内安防职业的迅速开展，安防商场环境逐渐走向老练，公司也由商品出售进入了品牌运营的阶段。为了能在剧烈的安防商场竞赛中立于不败之地，安防工程公司有必要通过品牌战略的施行来进步竞赛才干。

　　现在，工程商、集成商依然是安防首要通路商，尤其是在高保安请求的项目中，安防工程商的效果难以被取代，面临新的变革要害要练好内功，进步管理水平、成本控制才干、服务质量依然是不变的目标。跟着国家对安防职业的注重，安防蓝海呈现无穷的商机，而商场的完善与参与集体的增多，竞赛的压力也显而易见。安防工程商想要在商场中分得可观的利润，有必要要变革立异，转型交融，进步竞赛力，寻求更多的的开展机会。

　　（五）及时把握新技能、新商品

　　技能的开展，安防体系的很多功用不断被延伸出来，显着这对安防工程商的相应请求也越来越高，如安防体系工程的安全性规划、电磁兼容性规划、可靠性规划、环境适应性规划、体系集成规划、光电图画处理与识别盯梢的智能软件算法的规划等细节内容，在传统的安防体系工程建造标准中是很少见的。

　　由于现在的安全防备体系工程不再是传统意义上的建筑物工程，而是光电体系工程，它的规划应当吸收光电信息体系工程、计算机网络工程规划的新效果、新请求。因而，安防工程商要不断地学习与把握这些新技能、新商品，进步自已的技能实力，才干适应将来高科技开展的趋势。

　　跟着基于IT和网络的信息化技能交融脚步愈来愈近，IT服务商和计算机体系集成商凭仗强壮的整合才干给了传统安防工程商强力的一击。IP技能现已变成大规模体系整合中不行缺少的技能手段，尤其是安防体系与职业的信息化体系整合加快，由于对IP技能生疏和不习惯，不少工程商在面临大项目时只能无可奈何。必要时斗胆测验IP技能运用，无疑是迎战将来的主要一步棋。除了IP技能外，由于运用智能视频剖析技能的视频监控对场景的环境请求较高，它通常需要依据不一样的环境以及不一样的需要进行不一样的参数设置；而具有智能视频剖析技能的智能视频监控体系，需把握此技能的专业人员辅导装置才干够顺利完成。因而，在用户遍及对智能视频监控体系的认识有限的情况下，只要了解技能的专业人员才干依据阅历对现场环境进行判别剖析，再辅导装置施行运用，并训练、引导用户懂得这些技能的运用和操作运用。

　　（六）增强软件开发与二次开发才干

　　安防体系正在向网络化、集成化、高清化、智能化方向开展，因而对安防工程商的请求越来越高。安防工程商除有一支有丰厚施工阅历的施工部队外，还有必要有一支紧跟商场脚步的能把握新技能、新商品的有开发立异才干的技能部队。因而，有必要要注重技能人才建造，要使自已具有软件开发与二次开发才干。由于工程商自身就相当于“集大成”者，要有能对各种体系与设备的集成才干，有软件开发与二次开发才干，从而有才干构成一个安全城市的新式的综合大体系。安防工程商要有自个一套共同的项目处理办法，假如工程商对项目的处理方案没有任何特征，在商场上拼的也许即是报价，这就很难构成竞赛优势。另一方面，要注意在当时安防产业链和通路上发作的改变，如有的厂商越过工程商直接面临用户，安防通路环节越来越少，报价越来越通明。因而，现在有些工程商为争夺更多的商场主动权，在做工程的一起，也会开发一些与工程有关、配套的商品，或署理国际品牌的商品，这么显着也能够当作添加在商场竞赛上的一个“砝码”。

　　安防工程商作为安防职业产业链的一有些，其怎么破局还值得讨论和沉思。固然，从久远的视点来说，商场开展必定会阅历优胜劣汰这么一个进程，但成功的工程商总是有成功的理由。

结语

　　安防工程商的演进是伴跟着安防IT化、安防网络化、安防集成化、安防智能化趋势的，现在的大潮无疑是才智城市、物联网、移动互联网交相影响下的各种共用、商用、民用安防需要，这些安防需要现已显着与才智城市、智能小区、智能家居体系需要交融，因而，安防的集成其实是智能化的集成，安防集成商也天然变成智能化体系集成商、智能安防处理方案供货商。