安防工程商发展必由之路——系统集成商（三）

发展对策与建议

　　随着安防行业进入IP时代，技术变革引领着行业发展，以工程商为主的产业链随着IT通路商、IT服务和整合商、通讯背景整合商、通信运营商的加入，也发生了变化，再加之厂商渠道扁平化的执行，安防工程商的利润空间一再被挤压；对传统技术的固守，对IP技术的又爱又怕，使得安防工程商在迎接IP应用时慢下脚步。对于安防工程商而言，如何迎接新时期的挑战，应该从哪些方面去做足准备，是值得思考的话题。

　　（一）练就扎实内功保证工程质量

　　在产业链分工上，工程商所承担的主要工作是系统设计、集成、工程实施、维护，最终结果是要保证工程质量。从前期设计开始，就要对使用产品进行充分了解，对产品严格把关，充分了解客户需求，制定尽可能完善和实用的施工方案。在项目实施过程中，要加强工程管理，保证工程质量；在工程后期，要做好峻工验收，并提供良好的维保服务。

　　（二）重视工程管理理性接单

　　一个成熟的工程商标志就是管理的规范化和接单更具理性。根本而言，工程商争取项目的目的是为了实现社会效益或经济效益，而前提是成功完成项目，如果不成功不如不接，否则很容易形成恶性循环并最终被用户识破并遗弃。做工程与卖产品不同，产品卖出去就是完成90%，而工程中标签署合同只等于完成工程的20%，最后的赢利就看工程管理如何。工程商在选择项目时，要更理性，不要盲目追求大单，要力所能及，不能盲目地只顾低价竞争，而要把保证工程质量放在第一。

　　（三）了解IP技术大胆尝试应用

　　随着基于IT和网络的信息化技术融合脚步愈来愈近，IT服务商和计算机系统集成商凭借强大的整合能力给了传统工程商强力的一击。IP技术已经成为大规模系统整合中不可缺少的技术手段，尤其是安防系统与行业的信息化系统整合加快，由于对IP技术陌生和不习惯，不少工程商在面对大项目时只能望洋兴叹。必要时大胆尝试IP技术应用，无疑是工程商迎战未来的重要一步棋。